De startprijs is bepalend voor succesvolle verkoop van uw boot. Een te hoge prijs schrikt direct af, terwijl bij een te lage prijs de koper zich zal afvragen wat er mis is.

Onderzoek de marktprijs


Voor het bepalen van een realistische prijs zult u zich uitgebreid op de markt moeten oriënteren voor welke prijzen vergelijkbare boten worden aangeboden. Begin daarom met een uitgebreid bezoek aan boats.com  Tenzij sprake is van een one-off dan wel een custom design, zullen er altijd wel boten te koop worden aangeboden zoals die van u.

NE-antaris

Het bepalen van de prijs


Hoe definieer je een boot ‘zoals die van u’? Als er verschillende boten van hetzelfde type en bouwjaar te koop zijn, dan hoeft het niet zo moeilijk te zijn; in dat geval zijn de enige variabelen staat van onderhoud en extra’s. Maar overtuigt u zich er wel van dat u geen appels met peren vergelijkt. Voor een incourante boot is het aan te raden om de prijzen te raadplegen van boten van dezelfde soort, afmetingen en leeftijd.

Waar voor auto’s onder andere de ‘Autotelex’een goede indicatie geeft, bij boten ligt dit anders.

De marktwaarde van twee identieke boten die in hetzelfde jaar van stapel liepen kan slechts drie jaar later sterk verschillen onder invloed van al dan niet gedane upgrades en onderhoudsschema’s. Prijzen zijn bovendien afhankelijk van locatie, seizoen en niet te vergeten: de gretigheid van de koper.

Als u zich eenmaal een beeld hebt kunnen vormen over de prijsstelling van vergelijkbare boten, projecteer dan uw eigen boot hierin en controleer vervolgens ook wat de dan geldende afkoopsom is mocht er sprake zijn van financiering of andere verplichtingen. Op basis van deze som stelt u vervolgens uw uiterste prijs vast.

Zaken als een goed gedocumenteerde onderhoudshistorie en verbeteringen op het gebied van de uitrusting zijn naast het kiezen van de beste tijd (begin van het vaarseizoen) van positieve invloed op de verkoopprijs. Daarentegen zal een schip met zichtbaar achterstallig onderhoud aan het eind van het seizoen het minst opleveren. Hoe dan ook, blijf realistisch en laat ruimte voor onderhandeling. Per slot van rekening wil iedere koper in de veronderstelling zijn dat hij een goede deal heeft gedaan.

Goede tip: het toevoegen van de opmerking “of het hoogste bod”verzacht de vraagprijs enigszins. Laat vooral niet merken dat u de boot maar wat graag kwijt wil door te snel en te veel toe te geven op de vraagprijs, tenzij snelle verkoop belangrijker is dan een goede prijs.

Tips ter verhoging van de waarde van uw boot



  1. bewaar de onderhoudshistorie

  2. was en polijst minstens een keer per seizoen

  3. dek de boot af als deze niet in gebruik is, zeker tijdens de winter

  4. volg de instructies van de werf  t.a.v. het winterklaar maken en het reguliere onderhoud

  5. voor zeilboten: jaarlijkse inspectie van de mast en vervang versleten verstaging

  6. spoel trailers zorgvuldig af met leidingwater, vooral bij gebruik in zout water

Reclame